핵심능력

언어능력, 대인관계능력

관련학과/관련자격

하는일

생활설계사는 보험가입대상자를 선정, 방문하여 각종 보험 상품의 종류와 특성을 설명하고 고객의 생활수준, 가족상황, 건강상태, 미래계획 등을 파악하여 적합한 보험 상품을 권유한다.

보험가입절차, 납입방법, 보험료 지급 방식 등을 설명하고 계약서를 작성한다.

성사된 보험계약은 영업점에 관련 서류를 제출하고 보험 청약자에 대한 보험증서 발송상황 확인 등의 사후 관리를 한다.

고객의 절세방법, 재산증식을 위한 효율적 투자 방법 및 보험 상품에 대한 상담 외 대출상담 업무를 수행하기도 한다.

적성 및 흥미

자신이 담당하고 있는 각종 보험 상품 및 서비스에 대한 지식을 가지고 있어야 하며 철저한 고객관리를 통해 고객에게 필요한 상품을 파악하여 소개ㆍ권유할 수 있는 분석력과 설득력이 요구된다.

최근 생활 설계사의 펀드 판매가 가능해짐에 따라 각종 금융 정보 및 펀드 상품 등에 대한 폭넓은 지식을 쌓는 노력이 필요하다.

고객을 상대하는 일이 많으므로 적극성, 친절함, 서비스 정신과 원만한 대인관계능력이 요구된다.

분류

취업현황

• 입직 및 취업방법

  공채나 특채를 통해 보험회사에 채용된다.

• 고용현황

  향후 5년간 생활설계사와 관련 직업인 보험설계사의 고용은 현상태를 유지하거나 다소 감소할 것으로 전망된다. 홈쇼핑, 온라인채널, 방카슈랑 승 기존보다 다양해지고 있는 보험상품판매채널은 대면으로 상품을 판매하는 보험설계사의 실적저하로 이어질 가능성이 있고, 이는 고용감소를 불러올 것으로 전망된다. 최근 기존의 보험회사에서 독립보험대리점으로 이전직을 하는 보험설계사가 늘어나는 것도 하나의 회사상품을 판매하는 것에 대한 실적위험부담을 분산하기 위한 요인이 있다. 하나의 회사상품만을 판매하는 전속설계사와 달리 독립판매대리점(GA)의 여러 회사의 다양한 보험상품을 판매할 수 있고 설계사의 수수료도 높일 수 있기 때문이다. 특히 중소보험사의 경우 대형보험사와 독립판매대리점 사이에서 한편으로 인력난을 겪으면서 자연스레 텔레마케팅, 온라인, 방카슈랑스 등을 통해 판매채널을 다양화 할 것으로 보인다. 기업의 이윤추구측면에서도 장기적으로 보험관련영업직의 고용축소를 가져올 것이다. 그리고 최근 저렴한 판매수수료, 인건비 등을 절감하기 위해 온라인 (전용)보험상품 출시가 늘고 있고, 소비자입장에서도 상대적으로 보험료가 저렴한 온라인 보험가입이 늘기도 하다. 보험, 증권, 은행서비스를 한곳에서 이용할 수 있는 금융복합점포가 개설되는 등 금융권 전반의 수익성 개선을 위한 여러 변화들이 일고 있는 것도 보험모집인 및 보험설계사의 고용위축으로 이어질 수 있다. 하지만 보험판매 특성 상 대면영업조직이 급격히 축소하기에는 한계가 있다. 보험상품은 다른 제품과 달리 소비자가 ‘구매’하는 것이 아닌 설계사의 적극적인 권유에 의해 ‘판매’되는 성격을 지니고 있기 때문에 보험사 입장에서는 대폭의 인력감소를 가져오지 못하는 요인이 될 소지도 있다. 또한 기존과 달리 단순 보험상품 판매가 아닌 맞춤형금융상품에 대한 소비자의 수요가 커지고 있어서 금융시장 전반에 대한 이해를 바탕으로 고객에게 전문컨설팅을 제공할 수 있는 컨설턴트로서의 인력수요는 꾸준할 수 있다. (자료: 워크넷 직업정보)

• 임금수준

  생활설계사와 관련 직업인 보험설계사의 임금수준은 하위(25%) 3673만원, 평균(50%) 4554.354만원, 상위(25%) 5457만원이다. (자료:워크넷 직업정보)

준비방법

• 정규 교육과정

  생활설계사가 되기 위한 학력, 성별, 나이 등의 제한은 없지만, 최근 직종의 전문화와 함께 외국계 보험회사는 나이 및 학력 조건을 제한하기도 한다.

• 직업 훈련

  보험회사내의 자체 연수과정이 있다.

• 관련 자격증

  관련 국가자격증으로는 금융감독원으로부터 보험개발원이 위탁받아 시행하는 보험중개사가 있다.
  
  보험중개사 자격은 생명보험중개사, 손해보험중개사, 제3보험중개사로 구분된다.

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